Guide pour établir vos tarifs de prestations detailing

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Lorsque vous êtes detailer de voiture (semi-)professionnel, il est essentiel de savoir ce que vous pouvez demander comme tarif pour un certain travail.

Bien que vous ayez encore besoin d’expérience pour remplir certaines formules, cela vous donnera une idée approximative de la manière d’obtenir un prix juste et de calculer vos dépenses.

Pourquoi vous avez besoin de calculer ?

Autrement dit, si vous ne connaissez pas vos dépenses, vous ne connaissez pas vos revenus.

Faire un travail de 110 € peut sembler être une bonne affaire, mais si vous avez dépensé 85 €, cela commence à être moins intéressant. Connaitre vos chiffres vous aidera à calculer un juste prix.

Par exemple : disons que vous allez travailler 1 journée complète sur une voiture (8 heures) et vous savez que vous allez dépenser 45 € de produit sur cette voiture. Vous savez aussi que vous travaillez 20 jours par mois et que le loyer de votre lieu de travail est de 1100 €. Qu’est-ce qu’il vous reste (par heure) avec ce travail si vous facturez au client 560 € ?

  • Votre loyer quotidien est de 1100 € (loyer mensuel) / 20 (nombre de jours travaillés par mois) = 55 €
  • Vous savez déjà que vous allez dépenser 45 € de produit sur la voiture
  • Vous allez seulement travailler sur cette voiture pendant 8 heures et ne pas faire d’autres tâches
  • Vous avez été au téléphone avec le client pour un total d’1 heure pour négocier cette offre
  • Lorsque le client vient chercher sa voiture, cela prendra encore 1 heure de votre temps
  • Vous pouvez faire 20 voitures avec vos tampons de polisseuse et chiffons microfibre avant de devoir les remplacer. Un ensemble complet de ces coûts 220 €. Le remplacement : 220/20 = 11 par voiture
  • Vous pouvez faire 100 voitures avant que votre polisseuse ait besoin d’être remplacée ou réparée, cela coûte 280 € pour la remplacer. Cela fait 280/100 = 2,8 € par voiture
  • Vous allez utiliser 45 € d’électricité et d’eau

Le total serait (dans notre exemple) de :

  • Loyer : 55 €
  • Produits : 45 €
  • Tampons et chiffons microfibres : 11 €
  • Polisseuse : 2,8
  • Électricité et eau : 45 €

Total : 158,80 € pour faire ce travail. Tout ce qui dépasse ce montant sera votre bénéfice.

Nombre d’heures :

  • Heures de travail : 8 heures
  • Temps passé au téléphone : 1 heure
  • Temps de livraison : 1 heure

Total : 10 heures

Ce client paye 560 € pour le travail total. 560 – 158,80 = 401,2 € de bénéfice.

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Divisez cela par le nombre total d’heures (10) et vous obtenez 40,12 € par heure. Toutefois, nous n’y sommes pas encore. Nous n’avons pas tenu compte du fait que vous avez besoin d’assurance, de fonds de pension, de marketing, de fournitures de bureau, de matériel supplémentaire et de taxes.

Donc, dans ce calcul très simplifié ci-dessus, nous avons constaté que nous pourrions gagner 40,12 €/heure. Mais après toutes les autres dépenses que nous avons, ce nombre sera beaucoup moins élevé.

Vous devez également tenir compte du fait que vous aurez des jours où vous n’avez pas une journée complète de travail. Vous gagnerez donc moins ce jour-là, même si votre assurance, votre loyer et bien d’autres choses seront quand même facturés. Vous devez vous préparer pour ces jours.

Les choses à prendre en considération

Connaitre vos dépenses, se traduira par connaitre votre bénéfice.

Les éléments de la liste ci-dessous peuvent vous aider à mieux comprendre ces éléments.

Il faut connaitre vos coûts fixes par mois (ces coûts qui sont toujours les mêmes en fin de mois). Pour savoir ce que ces coûts vous coûtent par jour, ajoutez-les et divisez-les par le nombre de jours que vous allez travailler le mois en question.

  • Assurance
  • Loyer
  • Frais marketing
  • Maintenance de votre site web

Les coûts variables : ceux-ci changent avec le nombre de jours que vous travaillez, le nombre de voitures que vous obtenez, etc. Pour savoir ce que ces coûts coûtent par jour, divisez-les par le nombre d’emplois que vous pouvez faire, divisez ce nombre par le nombre de jobs par jour (en moyenne.

  • Produits utilisés (il faut de l’expérience pour l’estimer correctement)
  • Coûts énergétiques (combien allez-vous dépenser pour un travail moyen)
  • Stationnaire (combien de temps dure-t-il et combien cela coûte-t-il de remplacer)
  • Machine à laver (combien de temps dure-t-elle et combien  cela coûte de la remplacer)
  • Polisseuse (combien de temps dure-t-elle et combien cela coûte-t-il de la remplacer)
  • Chiffon microfibre et tampon de polissage (combien de temps durent-ils et combien cela coûte de les remplacer ?)
  • Quelqu’un que vous embauchez pour faire le job
  • Vêtements, etc.

Autres : ce ne sont pas des frais fixes, un emploi, mais coûtent de l’argent. Pour savoir ce que ces coûts coûtent par jour, divisez les montants par le temps qu’ils durent (en jours). Ensuite, additionnez-les.

  • Matériel tel que l’éclairage, les armoires, votre ordinateur, etc.
  • Entretien de votre lieu (nouveau chauffage, couche de peinture, plomberie, etc.)

Dernières choses à prendre en compte. Si vous voulez savoir combien vous gagnez par heure, n’oubliez pas de prendre ceci en compte :

  • Nettoyage du lieu
  • Installation du matériel le matin
  • Communication avec les clients
  • Livraison des véhicules
  • Entretien avec les commerciaux
  • Gestion de l’administration
  • Déballage des commandes reçues
  • Commandes de nouveaux produits

Si vous connaissez toutes ces variables, vous commencez à ajouter des éléments.

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[coût total fixe par mois] + [coût total variable] + [total autre] = (total partiel) – [total des éléments à déduire de vos revenus] = coût total par jour.

Lorsque vous avez fait ce qui précède, vous pouvez faire une estimation très juste de ce que sont vos coûts par jour. Si vous savez combien de temps un certain travail prendra, vous pouvez faire une estimation précise de ce que le travail vous coûtera. Ensuite, il est beaucoup plus facile de calculer ce que le prix de votre prestation devrait être pour ce travail.

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